Amazon Handmade lanzó recientemente con poca fanfarria, pero con una considerable anticipación. Podría significar un problema a largo plazo para el competidor más directo de Etsy-Handmade, pero para los usuarios de Etsy las oportunidades son enormes.
Lanzamiento de Amazon Handmade el jueves 8 de octubre Reinicio de fábrica de Android Fail, ataques hechos a mano de Amazon Etsy y más ... [Tech News Digest] Reinicios de fábrica de Android fallidos, ataques hechos a mano de Amazon Etsy, y más ... [Tech News Digest] Android se reinicia don no borre datos, Amazon Handmade apunta a Etsy, correos electrónicos de Instagram destaca, Spaces expande Google Chrome, Pac-Man abraza su pasado, y Mario Kart: Fury Road vuelve loco a Max. Lee mas . Cuando el sitio comenzó a funcionar, ya contaba con 80, 000 artículos hechos a mano de 5, 000 vendedores en más de 50 países. Para el primer día de cualquier lanzamiento, es un éxito increíble.
Amazon Juggernaut sigue rodando
Según Peter Faricy, vicepresidente de Amazon, la nueva sección de la supertienda es "una zona libre de fábrica". Una zona libre de producción en masa ". Se prometió tener una sensación diferente para el resto de la tienda para representar su nuevo enfoque. En ese intento, falló catastróficamente.
Hecho a mano es tan corporativo y carente de personalidad como el resto de Amazon. Le falta una cierta pasión. Una industria floreciente que se nutre de la creatividad y la originalidad se ha reducido a una banalidad obsoleta. Se ha reducido a esto porque Amazon no tiene ningún interés real en la industria artesanal en absoluto, además de aumentar su participación en constante expansión del total de ventas en línea en todos los aspectos de nuestras vidas.
Amazon vs Etsy: una comparación
Lo que falta en la creatividad de la marca de Handmade lo compensa en la gran cantidad de oportunidades que se ofrecen. Considere la siguiente información que compara exactamente lo que cada compañía puede ofrecer a sus vendedores.
El mercado de Etsy Etsy - Una alternativa a eBay para productos hechos a mano Etsy - Una alternativa a eBay para productos hechos a mano Leer más las ventas valen $ 2bn por año. Desafortunadamente para la compañía, sin embargo, el precio de sus acciones se ha reducido a la mitad recientemente. Esto se debe en parte a la reacción violenta de los usuarios que estaban enojados porque Etsy comenzó a permitir la venta de productos tercerizados en el sitio: iba en contra de toda la filosofía del sitio. La compañía también está luchando porque los accionistas sabían que Amazon se había acercado, o cazado furtivamente, vendedores de Etsy desde mayo.
Amazon, por el contrario, tiene ventas anuales superiores a $ 75bn. El precio de sus acciones se ha disparado un 75% desde el inicio de 2015, dándole una valoración de mercado de $ 250bn. Y su paciencia a la espera de ingresar al espacio hecho a mano ha asegurado que la empresa pueda aprender de los errores de Etsy. Un ejemplo de esto es el estricto criterio de Amazon sobre lo que se puede vender en Handmade, que da a los clientes la confianza de que lo que se vende es lo que se anuncia.
Pero la verdadera oportunidad radica en el tamaño del mercado que Amazon puede ofrecer. Etsy tiene unos 22 millones de usuarios mensuales. Amazon tiene 225 millones. Eso es más de un 1, 000% de aumento en clientes potenciales. Si un vendedor busca ganarse la vida con sus artesanías, eso no es algo que simplemente pueda ignorarse.
Luego está la cuestión de lo que las compañías cobran a sus vendedores. Los honorarios de Etsy son de $ 0.20 por cada artículo enumerado, más el 3.5% de todas las ventas. Amazon no cobrará tarifas de listado, pero quiere el 12% de todas las ventas. Este es un gran aumento a cambio de acceso a un mercado mucho más grande.
Lo que está incluido en esas tarifas también merece una mención. Cuando vendes en Etsy, el franqueo y el embalaje dependen de ti. Amazon, por otro lado, también incluye la protección contra el fraude, las tarifas de procesamiento de pagos y el "marketing" en sus tarifas. Además, los vendedores de Handmade podrán usar los Centros de Cumplimiento de Amazon, lo que significa que (por un pequeño cargo adicional) empaquetarán y publicarán todos los pedidos. Los miembros de Amazon Prime obtienen envíos gratis en todos los pedidos que se envían desde esos Centros de Cumplimiento (junto con otros beneficios) 6 Beneficios de Amazon Prime que podría estar ignorando en este momento 6 Beneficios de Amazon Prime que podría estar ignorando Ahora, raspe la superficie. Amazon Prime tiene tantos más beneficios que las personas han olvidado o simplemente no saben que existen. Lea más), también.
¿Dónde está la oportunidad?
Podemos suponer con seguridad que Amazon puede eclipsar el presupuesto de marketing de Etsy sin levantar una ceja. En consecuencia, pueden garantizar fácilmente que decenas de millones de compradores potenciales saben que Handmade existe.
En unos pocos meses después de su lanzamiento, Amazon podría tener un negocio en la industria artesanal que iguale o supere la cuota de mercado de Etsy, que tardó más de cuatro años en construirse. Cuando una empresa puede crecer tan rápido, sin necesidad de preocuparse por problemas de escalado, o incluso obtener ganancias por el momento, usted sabe que abundan las oportunidades.
Actualmente, como se mencionó, solo unos pocos miles de vendedores en Amazon Handmade. Unos pocos miles de vendedores que apuntan a un mercado de más de 200 millones de compradores. Imagine lo que la ventaja del primer jugador podría significar para estos vendedores.
Después de todo, sabemos muy bien cómo la gente puede utilizar una comprensión profunda de los mecanismos de Amazon para hacer una matanza en el sitio. Personas como Matt Clark y Jason Katzenback (puede suscribirse a su guía gratuita a través de ese enlace) han ganado millones al convertir su conocimiento de cómo funciona Amazon en su propio beneficio.
Dicho esto, muchos fabricantes son precisamente eso: fabricantes. Sus habilidades radican en hacer Master Your Craft: Videos artesanales Probar la práctica hace la perfección [Weird & Wonderful Web] Dominar tu arte: Videos artesanales Hacer que la práctica sea perfecta [Weird & Wonderful Web] Mientras que muchos de nosotros podemos afirmar con confianza que somos buenos en lo que Sí, algunos de nosotros podemos decir que realmente hemos dominado nuestro oficio. Las personas en estos videos son la excepción. Y excepcional. Lea más, no necesariamente en marketing. Pero está en la intersección entre hacer productos que la gente adora y saber cómo comercializar esos productos, específicamente en Amazon, que alberga la pepita de oro aquí.
Muy rara vez se presenta la oportunidad de ingresar a un mercado poco concurrido que la gente entienda y que ofrezca cientos de millones de clientes potenciales. Para los fabricantes de artículos hechos a mano, ya sea cosies de té o pinturas neoclásicas, este es realmente un evento que ocurre una vez en la luna azul. Es por eso que Amazon no tiene reparos en exigir un recorte del 12% en las ventas. Ellos entienden que el 12% de la nada no es nada. Mientras que el 12% de un aumento sustancial en las ventas suele ser un buen negocio.
Aprovechando la oportunidad
Abordar el primer obstáculo lo antes posible. Hazte aceptado en Amazon Handmade. Este es un proceso de solicitud bastante rápido que requiere que explique las herramientas que usa y sus métodos de producción. Una vez que sea aceptado, puede comenzar a listar y vender sus productos.
Pero antes de hacer una lista de productos, dedique una semana o dos a aprender todo lo que pueda sobre cómo realmente funciona Amazon. El funcionamiento del resto del sitio, ya sea Kindle Store o Amazon Home Services, todos tienen mucho en común. Por lo tanto, podemos hacer una apuesta sólida de que esos mismos trabajos dictan cómo Amazon calcula qué productos hechos a mano promocionar, clasificar y mostrar en las páginas de resultados.
Para comenzar con esto, los siguientes recursos serán de gran utilidad. Una vez que haya desarrollado una comprensión estratégica de cómo enumerar, describir, mostrar y promocionar sus productos, estará en posición de destacarse de sus relativamente pocos competidores en Handmade.
Esto convertirá sus listas en mejores lanzamientos de ventas, alentará a más personas a dejar sus comentarios y, en general, se asegurará de que más personas interesadas en sus productos puedan ver sus productos.
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Un problema de principios
Es cierto que tener otro lugar para listar y administrar sus productos se agregará a su carga de trabajo, lo que significa que está ofreciendo más ganancias a una compañía de mil millones de dólares. Pero ignorar a Amazon y elegir mantenerse fiel a compañías más independientes es posiblemente miope.
Además, si solo vendes en Etsy, estás guardando todos tus huevos en una sola cesta y configurándote para una falla a largo plazo. Por supuesto, hay muchos otros sitios para vender sus artesanías en 6 maneras de vender sus artesanías en línea y ganar dinero. 6 maneras de vender sus artesanías en línea y ganar dinero. ¿Quiere vender sus artesanías en línea? Etsy no debería ser su primera opción y este es el motivo, junto con varios sitios alternativos que podrían serle de mayor utilidad. Lea más, también.
Si crees que Etsy no tenía la ambición de convertirse en una compañía de mil millones de dólares (e incluso de ser comprada por Amazon), probablemente estarías muy equivocado.
Amazon puede causar daños duraderos a muchos de sus competidores con este movimiento. Pero también podría hacer que la industria artesanal crezca considerablemente en unos pocos años. Para muchos, mudarse a Amazon significa "venderse". Para otros, es un negocio, y los fabricantes necesitan ganarse la vida. Su guía para ganar dinero en Internet: escribir, transcribir y enseñar Tutoría Su guía para ganar dinero en Internet: escribir, transcribir y enseñar Tutoría Esta es su guía para ganar dinero en línea. Hay muchas maneras legítimas de ganar dinero si eres lo suficientemente inteligente. Lee mas . Pero también está llevando a la industria artesanal en su primera incursión en la corriente principal. Un viaje que podría ver a muchos fabricantes "triunfando", más que duplicando sus ventas y contribuyendo a una industria en rápido crecimiento.
Debe acompañar el viaje y poner en las horas para aprovechar al máximo esta oportunidad.
¿Qué harás?
Si eres un fabricante, ¿venderás tus productos en Amazon Handmade? ¿Si no, porque no? ¿Crees que este es un buen movimiento para la industria artesanal? ¿Y crees que hay espacio para que Amazon y Etsy tengan éxito?
Créditos de las imágenes: Money by Pictures of Money (Flickr), Taller de John Tornow (Flickr)