Las conexiones de LinkedIn que no quieres: cómo te enfocan los anunciantes

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Antes de los días de Internet, la mayoría de los marketeros estaban atrapados usando los vehículos probados y verdaderos para obtener oportunidades comerciales o de ventas. Volvieron a cosas como llamar en frío por teléfono, enviar correos masivos, y otros esfuerzos para llegar a tanta gente con el mínimo esfuerzo posible. Con el advenimiento de Internet, y en particular de las redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter, los mercadólogos ahora tienen toda una caja de herramientas llena de trucos para convertirte en un cliente comprador.

La realidad para la mayoría de la gente en las redes sociales es que quieren pasar tiempo conectándose con los demás, teniendo diálogos significativos e interesantes, y tal vez incluso aterrizando un nuevo trabajo. LinkedIn, en particular, es una poderosa herramienta que puedes usar para promocionarte a ti mismo y a tus habilidades para el mundo. Basta con echar un vistazo a nuestra guía de LinkedIn para demostrar cuán poderosa es esta increíble red social, especialmente cuando incluyes tu currículum. Reanudar creador: crear un currículum desde tu perfil de LinkedIn. Reanudar creador: crear un currículum vitae de tu perfil de LinkedIn. Leer más y todos tus experiencia relevante.

La gente construye sus perfiles de LinkedIn Cómo hacer que su perfil de LinkedIn sea irresistible Cómo hacer que su perfil de LinkedIn sea irresistible Si las redes sociales nos han convertido en narcisistas digitales, entonces deberíamos estar mejorando nuestro currículum en LinkedIn, ya que es una plataforma valiosa para profesionales. redes. Bienvenido al digital ... Leer más con la esperanza de atraer una increíble oferta de trabajo, o tal vez incluso un socio comercial. ¿Quién sabe qué oportunidades podrían surgir si la persona adecuada lo identifica y considera que sus intereses y habilidades son útiles? Sin embargo, también hay un lado oscuro en LinkedIn, y ese es el mar de los especialistas en marketing en línea que se hacen pasar por usuarios regulares, y buscan en la red social su próximo candidato.

Los vendedores de LinkedIn son hoy telemarketer

La verdad es que las personas que solían llamarlo por teléfono para venderle en su increíble esquema de mercadotecnia multinivel como Amway (¿recuerda Amway?) Ahora lo buscan en LinkedIn. No solo eso, los esquemas MLM (marketing multinivel) se han multiplicado. Ahora hay esquemas piramidales para productos para perder peso, suplementos nutricionales y cualquier otra cosa que la gente compre. Hay vendedores que buscan a alguien para vender productos de afiliados. Hay vendedores que buscan vender cursos en línea. La lista sigue y sigue, y usted, mi amigo, es la marca.

La configuración de privacidad

Entonces, ¿cómo evitar convertirse en un objetivo para un vendedor de manipulación? Si está tratando de correr la voz sobre usted y sus habilidades en LinkedIn, entonces no es fácil. Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer para reducir las posibilidades de tener que tratar con uno de estos especialistas en marketing. El primero es revisar su configuración de visibilidad. Los encontrará en la parte inferior de su página de perfil, haciendo clic en el enlace " Personalizar visibilidad " en la pestaña "Conexiones".

En esta página, puede controlar casi todo sobre la privacidad de su perfil LinkdedIn. Haga clic en " Seleccionar quién puede ver sus conexiones " y establezca esta configuración en "Solo usted".

¿Por qué importa esto? Bien, miralo de esta manera; ¿Preferirías que alguien se te acerque para conocerte por tus habilidades y tu experiencia, o porque conoces a alguien con quien quieren conectarse? Claro, sus conexiones pueden volverse relevantes más adelante, y puede proporcionar contactos relevantes con esas personas si tienen necesidad de saberlas, pero como introducción, debe mantener esas conexiones consigo mismo. Esto también lo convertirá en un objetivo menor para los telemercaderes que están buscando personas que estén conectadas con "peces gordos" con los que esperan establecer una conexión.

Lo mismo puede ser cierto para su feed de actividad, que también puede controlar en esta área de privacidad, pero es posible que desee configurar esto con cuidado. Su feed de actividades también puede ser una gran forma de atraer potenciales empleadores o socios comerciales para usted, por lo que es posible que solo desee bajar esto a "Su red" o incluso dejarlo en "Todos", dependiendo de por qué usa LinkedIn y qué estás esperando salir de la red.

Un entorno más privado evitará a los especialistas en marketing, pero también puede bloquear las buenas oportunidades, así que trate de mantener el equilibrio.

Interactuando en grupos

Lo más importante que debe sacar de este artículo, por encima de cualquier otra cosa, es este hecho: los marketers controlan regularmente grupos de LinkedIn para las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en su producto o servicio.

Estos grupos generalmente son lugares increíbles donde puedes tener conversaciones realmente interesantes o que te respondan algunas de tus preguntas. También es un lugar increíble para establecerse dentro de una industria o un nicho como una persona conocedora y líder de la industria.

Lamentablemente, cuanto más publique y llame la atención en grupos, más probable es que comience a recibir el omnipresente "spam de LinkedIn". Es decir, notará un aumento en las solicitudes de conexión de completos desconocidos. Lo que me lleva a nuestro siguiente artículo para mirar: solicitudes de conexión.

Revise cuidadosamente todas las solicitudes de conexión

Aquí hay una técnica de marketing moderna: controlas grupos de LinkedIn y buscas personas que parecen estar muy motivadas o activas, y que probablemente estén interesadas en tu producto, tu servicio o lo que sea que estés vendiendo. A continuación, puede interactuar con ellos en una discusión grupal para que se vea como un usuario más que busca conocer gente nueva e interesante. Ganas confianza y te conviertes en una persona real, y no en un malvado "marketer".
Luego viene la solicitud de conexión amistosa.

Puede sentirse tentado a aceptar una solicitud de estos extraños, especialmente si ha tenido un breve intercambio con ellos en uno de los grupos. Pueden parecer extremadamente amistosos, agradables y confiables. Lo mejor es reducir la velocidad y hacer su diligencia debida. Haga clic en su nombre y explore su perfil.

Créalo o no, muchos vendedores no ocultan el hecho de que en realidad son vendedores. Por ejemplo, aquí hay un head hunter de reclutamiento de trabajo que solo intenta conectarse conmigo para agregarme a su base de datos de personas para seguir enviando correos electrónicos o llamándome todas las semanas para preguntarme si estoy satisfecho con mi trabajo actual. No gracias.

Encuestas y preguntas

Finalmente, hay un último punto que debe mencionarse. Ese es el tema de las encuestas dentro de esos grupos de LinkedIn. Puede ser muy tentador responder a las encuestas, o responder algunas de esas preguntas particularmente convincentes.

Lo que hay que tener en cuenta aquí es que esta es una técnica favorita de los vendedores en LinkedIn. Las encuestas y las preguntas suelen atraer respuestas, porque la gente quiere tirar su sombrero en el ring y expresar su propia opinión sobre un tema. Mientras más convincente o controvertido sea el tema, es más probable que las personas respondan.

La idea aquí es que los mercadólogos van a una expedición de pesca con una gran red. Los especialistas en marketing aficionado no siempre son hábiles para elegir encuestas o plantear preguntas que se centran en el tema del grupo en cuestión, por lo general, porque están enviando la pregunta por correo no deseado a todos los grupos.

Sin embargo, los vendedores experimentados son casi imposibles de identificar. Se ven como solo otro usuario de LinkedIn. Responder a las encuestas aumentará las posibilidades de que un profesional del marketing se ponga en contacto con usted. Esto no quiere decir que nunca debas responder a encuestas o preguntas; solo es una cosa más a tener en cuenta si estás tratando de evitarlas por completo.

¡Tu turno!

Estos son solo algunos consejos sobre cómo reducir las probabilidades de ser el objetivo de los profesionales del marketing en LinkedIn. ¿Tienes otros? ¿Hay otros trucos que les haya visto emplear para tratar de recolectar más contactos en sus redes? ¡Comparte tus pensamientos y experiencias en la sección de comentarios a continuación!

Crédito de la imagen: imagen de marketing a través de Shutterstock