En un momento de mi vida, era un powerseller de eBay. No vendí cientos de miles de artículos, pero sí vendí cientos en el transcurso de algunos años. Y cuando me quedé sin mi propia basura que tenía en el sótano, comencé a ir a la venta de garaje y finalmente a las subastas. Con el paso del tiempo, aprendí que muchos factores entran en juego para determinar la cantidad que realmente vende su artículo.
A medida que eBay evolucionó, también lo hicieron los requisitos para una venta exitosa. Entonces, si tiene algunos artículos por toda la casa Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlas en efectivo Venda sus cosas rotas en eBay para convertirlas en efectivo No tire sus artículos rotos - conviértalos en efectivo vendiéndolos ¡en Ebay! Aquí es cómo hacerlo. Lea más que le gustaría incluir en eBay, o si tiene un sueño a largo plazo de ser un gran seguidor 11 Consejos críticos sobre cómo vender más en EBay 11 Consejos críticos sobre cómo vender más en EBay eBay es uno de los mejores sitios de compras en línea. Puede ser un vendedor experimentado en eBay, o puede que haya comenzado con su carrera de vendedor de eBay, estos consejos pueden ayudar a aumentar sus ganancias. Lea más, los siguientes consejos pueden ayudar.
Cómo la gente gana dinero en Ebay
Si nunca has vendido una sola cosa en eBay, te estarás preguntando cómo funciona esto. ¿Cómo hace una lista de algo, cómo le paga la gente y qué pasa con los costos de envío? No se preocupe, en realidad no es tan complicado, y eBay lo guiará cuando empiece.
En estos días, vender es muy rápido y fácil; puede elegir vender desde una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o incluso su teléfono inteligente. Seleccionas una categoría, le das a tu artículo un título y una condición, luego escribes una descripción de lo que estás vendiendo.
Finalmente le dará a su artículo un precio y un calendario cuando subirá la subasta.
Hay consideraciones muy importantes a tener en cuenta cuando configura el precio, elige una categoría de artículo y programa su lista de eBay. Estas son las cosas que vamos a investigar a continuación.
Tiempo lo es todo
Ese campo de "hora de inicio del cronograma" en la imagen anterior es probablemente uno de los factores más importantes que pueden afectar el precio de venta final de su lista de eBay.
Si cree en la "sabiduría del vendedor" de larga data que la mayoría de los vendedores de eBay han estado utilizando durante muchos años, entonces probablemente piense que los domingos por la noche son la mejor hora y día para asegurarse de que sus acciones finalicen. Incluso eBay publicó este consejo directamente en su sitio web tan recientemente como 2013.
"Para hacer coincidir su ficha con el pico semanal con el fin de maximizar las pujas, haga una lista para que su subasta se cierre un domingo por la tarde entre las 8:00 p. M. Hora del este y las 10:00 p m pacific time".
¿Es esto realmente cierto?
Bueno, si considera que la mayoría de los vendedores en eBay están siguiendo esta sabiduría, ese solo hecho ha cambiado todo el juego en los últimos años. Considere un documento publicado por la Universidad de Pensilvania que sugiere que este comportamiento de la comunidad puede estar desplazando el tiempo ideal real de listado para los vendedores inteligentes que se dan cuenta de ello.
"Si los vendedores descuidan la competencia, tenderán a elegir desproporcionadamente terminar sus subastas durante los momentos del día en que haya más postores en línea".
El experimento descrito en el documento anterior involucró al científico mirando 11.796 subastas de películas en DVD más vendidas. Lo que el investigador descubrió fue que el punto de entrada único para vender en eBay no es cierto: el momento óptimo para vender depende de demasiados factores para afirmar que el domingo por la noche es el mejor día. para finalizar una subasta
"De acuerdo con la negligencia de la competencia, se encuentra que (i) una parte desproporcionada de las subastas finaliza durante las horas punta de licitación, (ii) tales horas exhiben tarifas y precios de venta más bajos, y (iii) la lista pico es más frecuente entre los vendedores que probablemente Elegir el tiempo de finalización de manera estratégica, lo que sugiere una entrada desproporcionada es un error impulsado por la racionalidad limitada en lugar de la falta de atención ".
¿Qué significa esto para ti? Significa que si realmente desea vender ese artículo por más dinero, necesita tomarse un tiempo para investigar. ¿Cómo se hace esa investigación? En realidad no es tan difícil. La clave es buscar subastas de artículos vendidos para artículos similares a lo que estás vendiendo.
Puede acceder a los artículos vendidos haciendo clic en Búsqueda avanzada, escribiendo su producto en el campo de búsqueda de palabras clave y luego marcando el cuadro de venta de listados .
En la página de resultados, querrá ordenar los resultados con la opción más alta de Precio + envío ; esto le muestra los mejores precios para los que se venden los artículos.
Muchas personas usan listados de artículos vendidos para buscar los precios típicos por los que venden sus artículos, pero ahora muchos vendedores dan un paso más y buscan un patrón que revele qué día de la semana y hora del día terminaron las subastas de mayor venta.
Abrir una ventana de calendario y escanear los listados de artículos vendidos rápidamente reveló que los tarros de albañil antiguos tienden a venderse a los precios más altos al terminar cualquier día entre viernes y lunes, en algún momento entre las 15:00 y las 17:00, hora del Pacífico.
Esto no tiene en cuenta el hecho de que puede haber vendedores limitados publicando artículos en horarios limitados, pero al menos muestra cuando hay un público cautivo que busca este tipo de artículos, y en realidad los compra. Solo lleva unos minutos realizar esta búsqueda y escanear las fechas de venta vendidas, pero esos pocos momentos podrían generarle ventas significativamente más altas que lo habitual.
Por qué es importante el precio inicial
Cuando enumera un artículo en eBay, tendrá que tomar la difícil decisión de a qué precio debe aparecer su artículo. eBay tomó el mundo de vender cosas y lo puso patas para arriba en su cabeza. Fue una perogrullada durante muchos años, para la mayoría de los expertos en ventas, que desea iniciar las negociaciones de venta con un precio de partida más alto para anclarse en un punto de partida sólido.
En eBay, esa premisa no es cierta.
Adam Galinsky, profesor asociado de Kellogg School of Management de la Northwestern University, explicó al Chicago Tribune cómo su estudio del modelo de ventas de eBay obligó a reconsiderar por completo esa estrategia.
"En nuestros estudios de laboratorio, las personas estaban más interesadas en participar en la subasta con el precio inicial más bajo. Esto redujo las barreras de entrada. Una vez que las personas entran en una subasta, se producen dos procesos psicológicos: uno para las personas que ingresaron en la subasta, y el otro para las personas que aún no están en la subasta ".
En otras palabras, el objetivo del precio de salida en eBay es atraer más compradores desde el principio. Una vez que esos compradores toman la acción de hacer una oferta 10 consejos para comprar en eBay como un jefe 10 consejos para comprar en eBay como un jefe Estos 10 consejos de eBay lo ayudarán a optimizar su búsqueda y pujar para ahorrarle mucho dinero en los artículos estas buscando. Lea más (o incluso simplemente "vea" la subasta), se han comprometido con su subasta y es más probable que hagan una oferta más tarde.
Galinsky lo describe como compradores "atrapadores".
"Los primeros postores quedan atrapados, porque han gastado tiempo y energía en la subasta, y los motiva a gastar más tiempo y energía en esa subasta".
El problema como vendedor es que comenzar bajo implica un gran riesgo. Siempre existe la posibilidad de que el artículo se venda por menos de lo que espera obtener, pero al mismo tiempo, si lo programó bien, entonces las probabilidades son bastante buenas de que se venda a un buen precio. precio.
Si navega por nuevas listas en eBay, verá qué compradores pueden soportar un mayor riesgo en comparación con otros. Tome estos listados de banco de ejercicio, por ejemplo.
El primer vendedor creó una oferta inicial de probablemente lo que gastaron en el banco ellos mismos. Sin embargo, el segundo vendedor se arriesgó y lanzó la subasta a 99 centavos. Dentro de las primeras horas, ya hay dos ofertas. Se trata de dos compradores que, de inmediato, tomaron medidas y optaron por participar en esta subasta, probablemente siguiéndola y pujando por ella hasta el final. Cuando otras personas ven actividad de ofertas en un artículo, es más probable que también se interesen, lo que posiblemente provoque una guerra de ofertas y un precio de venta anormalmente alto.
Si no tiene el estómago para este nivel de riesgo, siempre puede comenzar una subasta a un precio muy, muy bajo, pero luego coloque una "reserva" en la subasta. Una reserva es un precio que debe alcanzarse antes de aceptar venderlo. Esto puede reducir el riesgo, pero hay dos desventajas principales: hay una tarifa extra de eBay por colocar una reserva, y si establece un precio de reserva que está muy por encima de su precio inicial, los compradores se frustran y dejan de seguir su subasta, así que use Función de "reserva" sabiamente.
La presentación es clave
Esto no puede afirmarse lo suficiente: el elemento número uno de cualquier lista de subastas que puede hacer o perder una venta es la presentación del artículo a la venta. La calidad de su página de ventas tiene el mayor impacto en el precio final por encima de cualquier otro factor.
Para ver esto en acción, echemos un vistazo a las subastas exitosas de muñecas antiguas.
Si observa la mayoría de los artículos con precios muy altos, una cosa que a menudo tienen en común es que el vendedor se ha tomado el tiempo de detallar todo lo que el comprador necesita saber sobre el artículo.
Y esa información a menudo se presenta con una imagen de fondo hermosa, relevante, formateada con un título y encabezados, y bien escrita.
Otro signo de un buen vendedor del que las personas acuden para comprar es una gran cantidad de imágenes claras desde todos los ángulos e incluyendo todos los aspectos del producto, con la capacidad de ver las características de primer plano de ese producto.
No necesariamente tiene que pagar tarifas extra a eBay para proporcionar imágenes "supersize", pero definitivamente debe tomar fotografías que sean cercanas y mostrar todo lo que un posible comprador desearía ver. Esto permite que los compradores se sientan como si estuvieran en una tienda, sujetando y examinando el artículo en persona. Esto aumenta la confianza del comprador y mejora drásticamente las probabilidades de que decidan ofertar por su artículo. Y cuantas más personas puedas convencer para hacer una oferta, más alto será el precio final.
Por el contrario, encontrará las muñecas antiguas más vendidas, muchas de las cuales son altamente coleccionables y deberían haberse vendido por mucho más, vendidas por unos pocos dólares, y apenas una o dos ofertas, simplemente porque el vendedor no tomó el momento de producir una lista descriptiva de alta calidad.
Otras formas de vender por más
Si bien los factores anteriores tendrán el mayor impacto en el precio de venta final, hay muchas otras cosas a tener en cuenta.
Las marcas populares se venden mejor (obviamente)
Esto es evidente, pero hay que decirlo: si las marcas de moda como North Face, Oakley y Abercrombie son tan populares en la vida real, entonces puedes imaginar lo populares que serán en eBay.
Si se encuentra en la etapa de su carrera de vendedor de eBay en la que en realidad está yendo a lugares como ventas de garaje o subastas y buscando cosas para vender en eBay, querrá hacer su investigación antes de tiempo y encontrar qué marcas o los productos tienden a venderse a un precio elevado en los 10 mejores sitios de eBay para encontrar los artículos más vendidos en los 10 mejores sitios de eBay para encontrar los artículos más vendidos en eBay. Lea más. Concéntrese en encontrar y vender más de esos, y lo hará bastante bien.
Elija la categoría de artículo correcta
Hay muchas categorías y subcategorías en eBay, por lo que es importante incluir su artículo en el lugar al que pertenece.
Esto no solo es cierto por el motivo lógico por el que enumerar su artículo en la categoría incorrecta resultará en un número mucho menor de espectadores para su subasta, sino porque algunas personas que monitorean regularmente eBay por cosas compran por primera vez en Ebay. 5 cosas importantes que necesita saber Comprador por primera vez en Ebay? 5 Cosas importantes que necesita saber Bienvenido a Ebay Shopping 101. Usted es el selecto grupo seleccionado para ser capacitado como postor de Ebay, capaz de encontrar las mejores ofertas y ganar cada subasta. Más como antigüedades y objetos coleccionables. Por lo general, vuelven a categorías específicas una y otra vez en busca de artículos recién enlistados.
Cuando coloca su artículo en la categoría correcta, tiene la oportunidad de llamar la atención de estos coleccionistas regulares, y esos son los que pueden aumentar significativamente el precio de venta final.
Tu reputación es importante
Uno de los factores más importantes que pueden influir sobre si un comprador decide hacer una oferta o no es su reputación en eBay. La única forma real en que las personas saben si usted es un vendedor confiable es si los compradores anteriores han estado satisfechos con sus ventas. Aquí es donde entra en juego la calificación de votos de eBay.
Crear una alta calificación de retroalimentación con una tasa de retroalimentación positiva de más del 95% es muy difícil. Requiere que vendas muchos artículos, siempre respondes a las quejas de los clientes e inmediatamente reembolsas los artículos que tienen fallas o daños que te perdiste cuando los enumercaste.
Tus artículos no tienen que ser perfectos, pero tus estándares de servicio al cliente sí. Recuerde la verdad de que "el cliente siempre tiene la razón", y generará una sólida calificación de retroalimentación positiva a lo largo del tiempo.
A medida que aumenta la cantidad de artículos que usted vende, y si sigue haciendo felices a sus clientes y publicando comentarios positivos, con el tiempo se dará cuenta de que sus precios de venta siguen subiendo más y más. Recuerde: los clientes felices atraen a más clientes, sin falta.
¿Eres un vendedor de eBay? ¿Qué trucos ha encontrado que conducen a precios de venta final más altos? ¡Comparte algunas de las lecciones que aprendiste en eBay y ayuda a tus compañeros vendedores!
Crédito de la imagen: entusiasmado con su éxito por Studio 52 a través de Shutterstock